Der Schlüssel zur Wertsteigerung? Technologie.
Das gilt insbesondere für Unternehmen in den Portfolios von Private Equity-Fonds. Ein herausragendes Beispiel dafür ist Amann Girrbach. Gemeinsam mit uns hat das Unternehmen, unterstützt von Project A als strategischem Investor, seine digitale Vertriebsplattform neu aufgebaut.
Amann Girrbach ist ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Zahntechnik mit Fokus auf CAD/CAM-Technologien. Seit der Gründung 2004 durch den Zusammenschluss von Girrbach Dental Deutschland und Amann Dental Österreich hat sich das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt. 2009 stellte es das erste vollintegrierte CAD/CAM-System für Dentallabore vor und ist seitdem auf Wachstumskurs. Das Private Equity Unternehmen Project A ist seit 2020 als Investor bei Amann Girrbach dabei.
Turbine Kreuzberg entwickelte als erfahrene Spryker-Agentur die gestartete Online-Plattform zu Ende und half beim strategischen Aufbau des neuen Vertriebskanals. Der neue Shop ermöglichte Amann Girrbach nicht nur die Digitalisierung von bestehendem Business, darüber hinaus wurde das Bespielen neuer Märkte ermöglicht. Der digitale Vertriebskanal markierte den Startpunkt für die Expansion in den US-Markt und macht durchschnittlich etwa 10 Mio. € Jahresumsatz.
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»Über unseren Shop vertreiben wir primär Verbrauchsmaterialien und Zubehör (Recurring Revenue), jedoch nicht unsere beratungsintensiven CAD/CAM-Geräte (Capital Goods). Das heißt konkret, unsere Kunden lösen wieder und wieder ihre Replenishment Orders über die Plattform aus.«, sagt Sebastian Wegscheider, Global Director Marketing and Digital von Amann Girrbach. »Die eingesetzte Technologie macht’s möglich und spielt damit eine große Rolle in unserer kontinuierlichen Wertentwicklung.«
Amann Girrbach
Aufbau des digitalen Vertriebskanals und Beratung zur technologischen Wertsteigerung
Turbine Kreuzberg begann mit der grundlegenden Optimierung der Commerce Strukturen von Amann Girrbach. Dies ermöglichte unter anderem neue Go-to-Markets für Amann Girrbach durch das internationale Setting des neuen Shops. Darüber hinaus wurde das Produktdatenmanagement neu gestaltet, sowie Backend-Vorgänge und der Kundenservice optimiert. Allgemein verbesserte die Plattform den Kundenprozess, da nun digital bestellt werden konnte - nicht mehr nur per Telefon oder Fax. Und das alles während des laufenden Betriebs.
»Das Projekt wurde in einem agilen Team-Setup gestartet und hat schnell zu nachhaltigen Ergebnissen geführt. Innerhalb von einem halben Jahr haben wir den Shop in unseren Kernmärkten etablieren können. Wir wollten für das Projekt einen erfahrenen Partner, der bereits mit Spryker tiefgreifende Erfahrung vorweisen konnte. Die Turbine Kreuzberg hat dieses Profil voll erfüllt«, führt Wegscheider weiter aus. »Ein Technologie-Partner, der in der Lage ist, das Projekt ganzheitlich zu betrachten und die Software in- und auswendig kennt. Wir sind mit dem Ergebnis mehr als zufrieden.«
»Nahezu jedes Unternehmen kann durch die Verbesserung bestehender Infrastruktur oder die Einführung neuer Kanäle an Wert gewinnen. Der Faktor Technologie wird als Value-Treiber immer wichtiger«, erklärt Daniel Ristig, Director New Business & Strategic Partnerships von Turbine Kreuzberg. »Finanzielle Umstrukturierungen oder strategische Neuausrichtungen bleiben natürlich wichtige Hebel. Private Equity-Unternehmen sollten jedoch die zugrundeliegende Technologie ihrer Portfoliounternehmen stärker in den Fokus nehmen. Die gängigen Maßnahmen zur Wertsteigerung — Verbesserung der operativen Effizienz, bessere Entscheidungsfindung oder Prozessoptimierung — basieren heutzutage alle auf Daten und Technologie.«
Auf dem Sprung zum Big Player
Auch dank der verbesserten Commerce Platform konnte Amann Girrbach sein Laborgeschäft ausbauen und seinen Eintritt in den Zahnarztmarkt vorantreiben. Durch den Fokus auf einen ganzheitlichen digitalen Workflow positionierte sich Amann Girrbach als weltweiter Vorreiter im Bereich der digitalen Zahnprothetik. Entwicklungen, die auch bei Project A positiven Anklang fanden.
»Technologie ist einer der Haupttreiber für Value Creation und wird einen immer höheren Stellenwert einnehmen.«
Stephan Schulze
CTO und Managing Director, Project A
»Wir sehen Project A als langfristigen Partner, der seine Portfoliounternehmen auf ihrem Wachstumsweg operativ unterstützt. Die Optimierung der technologischen Infrastruktur ist dabei oft ein großer Punkt«, sagt Stephan Schulze, CTO und Managing Director von Project A. »Wir sind der festen Überzeugung, dass Technologie einer der Haupttreiber für Value Creation in nahezu jeder Branche ist und einen immer höheren Stellenwert einnehmen wird.«
»Projekte wie für Amann Girrbach zeigen, wie sehr technologisch getriebene Wachstumsstrategien den Wert von PE-Investments steigern können«, sagt Daniel Ristig weiter. »Diese Chancen auch zu erkennen erfordert ziemliches Geschick und mündet häufig in der Bewertung komplexer Softwarearchitekturen und der tiefgehenden Analyse des Codes. Das braucht Erfahrung – unsere Teams sind beispielsweise in der Lage Verbesserungspotenzial aufzudecken, weil sie solche Applikationen seit vielen Jahren selbst entwickeln.«
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Daniel Ristig
Director New Business & Strategic Partnerships
daniel.ristig@turbinekreuzberg.com
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